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瓦軸海外市場(chǎng)收入增長(zhǎng)15%
2022-02-09 16:50:54 分類:軸承新聞
摘要:疫情當(dāng)前,如何不出國(guó)門開發(fā)海外市場(chǎng)?“我們主要靠郵件、電話及視頻會(huì)議實(shí)現(xiàn)和客戶的交流,每天大部分時(shí)間守著電腦?!蓖咻S集團(tuán)RCEP銷售大區(qū)銷售部長(zhǎng)董玉卓說,靠著“云約會(huì)”“云推廣”,從歐洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新崗位不久,她就成功開發(fā)了日本某知名客戶新項(xiàng)目,打開新市場(chǎng)。

疫情當(dāng)前,如何不出國(guó)門開發(fā)海外市場(chǎng)?“我們主要靠郵件、電話及視頻會(huì)議實(shí)現(xiàn)和客戶的交流,每天大部分時(shí)間守著電腦?!蓖咻S集團(tuán)RCEP銷售大區(qū)銷售部長(zhǎng)董玉卓說,靠著“云約會(huì)”“云推廣”,從歐洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新崗位不久,她就成功開發(fā)了日本某知名客戶新項(xiàng)目,打開新市場(chǎng)。

把握“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇,瓦軸集團(tuán)不斷優(yōu)化海外市場(chǎng)布局,針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶,有的放矢“出海”。風(fēng)電軸承板塊,大兆瓦軸承格外走俏;汽車軸承板塊,從北美地區(qū)到歐洲地區(qū),再到亞太地區(qū),從為汽車分動(dòng)箱、車橋配套到為齒輪箱等核心部件配套,市場(chǎng)正在穩(wěn)步增長(zhǎng);工業(yè)裝備軸承板塊,與世界知名企業(yè)的合作從總部延展到世界各地分公司。2021年,瓦軸集團(tuán)海外市場(chǎng)收入比2020年增長(zhǎng)了15%。


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在疫情限制無法走進(jìn)客戶端的情況下,瓦軸進(jìn)出口公司鼓勵(lì)所有人員利用一切渠道和信息,充分發(fā)掘全球客戶資源,激活沉默資源,有效快速做大出口市場(chǎng)。“我們緊盯‘一帶一路’沿線國(guó)家市場(chǎng),積極布局深化合作?!笨偨?jīng)理陳英生說,2021年,瓦軸進(jìn)出口公司“一帶一路”沿線國(guó)家出口額大幅度增長(zhǎng),占總出口額的64%。

歐洲某世界知名鋼鐵設(shè)備制造企業(yè)合作項(xiàng)目推進(jìn)緩慢,瓦軸冶重軸承銷售公司營(yíng)銷人員“倒時(shí)差”配合客戶時(shí)間,晚上8時(shí)到11時(shí)聯(lián)系客戶商討業(yè)務(wù),訂單從無到有,從對(duì)瓦軸不信任到簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。印巴地區(qū)某合作多年的終端客戶因疫情影響,年產(chǎn)量大幅縮水至原來份額的2/3。瓦軸印巴銷售大區(qū)營(yíng)銷人員通過郵件拜訪、電話會(huì)議等線上方式,加強(qiáng)與客戶的溝通交流,最終訂單量回升,瓦軸實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

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